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Articoli costruiti attorno a un conto svolto passo per passo su una struttura ipotetica dichiarata.
Una struttura stagionale può chiudere l'anno in utile e restare senza soldi ad aprile. Il piano di cassa mese per mese di un tre stelle di 60 camere, il mese peggiore e quanto costa…
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Budget e piano Esempio numerico Pagamenti e incassi Stagionalita
Come si calcola il flow through in salita e in discesa, come si capisce se un valore basso viene dai costi variabili o dal mix, e perché su un mese solo il numero non…
12 min di lettura
Il criterio per decidere voce per voce che cosa è davvero variabile, un conto completo che arriva a 30,48 euro per camera venduta, e la ragione per cui lo stesso numero sale a 34,77…
13 min di lettura
Come si calcola il pareggio in camere-notte, perché ne esiste uno per ogni mix di canali, e come si legge in una struttura stagionale.
13 min di lettura
Che cosa distingue davvero le tre grandezze, e come si scompone lo scostamento dal budget in effetto volume, effetto mix ed effetto prezzo su un mese costruito da capo.
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Il sito di una struttura è un imbuto con sei momenti e cinque passaggi che si contano. Come si misura ciascuno, dove sta la perdita che vale davvero, e perché un rifacimento grafico quasi…
18 min di lettura
Canale diretto Esempio numerico Guida completa Sito e conversione
Tre segnali che giustificano un aumento e tre che sembrano giustificarlo. La regola del passo per calcolare di quanto alzare ogni volta, e il conto che dice quante camere puoi permetterti di perdere.
12 min di lettura
Il passaggio dalla categoria all'attributo non è una tecnica di prezzo ma una riscrittura dell'inventario: qui trovi il conto del ricavo aggiuntivo su una struttura di 84 camere, il vincolo di assegnazione che ne…
13 min di lettura
Il volume di camere che pareggia uno sconto vale d/(m-d): cresce più in fretta dello sconto e sopra una soglia diventa impossibile, perché le camere finiscono prima. La formula, la tabella e le tre…
12 min di lettura
Il salto fra Classic e Superior decide quanti ospiti salgono di categoria e quindi quanto incassi su ogni richiesta. Come si stima il tasso di passaggio dai propri dati e come si trova il…
12 min di lettura
Il limite di autorizzazione si ricava da due numeri vostri: il tasso di mancato arrivo per segmento e il rapporto fra costo di un ospite dirottato e margine di una camera vuota. Con i…
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Carta virtuale, incasso al banco, bonifico e portali che rimettono: quanto costa ogni tragitto e quanti giorni ci mette. Con il conto di un mese di punta in una struttura stagionale e la quota…
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