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Articoli lunghi che coprono un argomento dall'inizio alla fine, pensati per essere l'unica pagina da leggere su quel tema.
Listino, calendario della domanda, mappa dei segmenti, quadro dei contratti, procedure e registro delle decisioni: che cosa contengono, chi li aggiorna e quanto costa non averli, con il conto fatto su una struttura di…
12 min di lettura
L'upselling si misura sul netto, non sul lordo. La formula del ricavo incrementale, i tre momenti messi a confronto sulla stessa struttura, e perché il momento che incassa il prezzo più alto è quello…
17 min di lettura
Che cosa fa e che cosa non fa un sistema di revenue management, quali dati deve ricevere per funzionare, le quindici domande da fare al fornitore, il conto del rientro e il motivo per…
17 min di lettura
Tre differenze strutturali cambiano i conti dell'affitto breve rispetto all'albergo. La formula del ricavo netto per notte disponibile, la durata minima calcolata invece che scelta, e perché il proprietario legge il numero sbagliato.
16 min di lettura
Sette modi di vendere la stessa camera, e per ciascuno chi decide il prezzo esposto, chi incassa, quando arrivano i soldi e quale costo pieno. Con il conto che ribalta la classifica: il canale…
17 min di lettura
Sei colonne, cinque livelli e una formula per stimare quante camere-notte muove davvero un evento. Con una settimana compilata riga per riga e il collegamento diretto al listino e ai controlli di soggiorno.
16 min di lettura
Il metodo completo per costruire un budget dal basso: camere-notte disponibili, mix di segmenti, ricavi accessori, costi di reparto, GOP. Con un budget intero costruito su una struttura di 90 camere e la colonna…
17 min di lettura
Una tariffa decisa a mano, tutte le altre derivate da una regola scritta, e una barriera per ognuna. Come si costruisce l'impianto che permette di cambiare prezzo in un minuto invece che in un…
18 min di lettura
Quali adempimenti italiani cambiano il prezzo che il cliente vede e quali cambiano il denaro che resta in cassa, con i conti su imposta di soggiorno, IVA e ritenuta degli intermediari.
16 min di lettura
Cinque vincoli operativi tagliano il ricavo prima che il prezzo entri in gioco. Come si misura ognuno, quanto costa in camere-notte, e da dove esce il numero massimo di partenze che la tua struttura…
17 min di lettura
Come si costruiscono le ipotesi di ricavo e di costo di un piano, perché il primo anno non è il regime, e come si scrive la tabella di sensibilità che chi finanzia legge per…
16 min di lettura
Le tre intenzioni di ricerca di una struttura, il conto che dice quale vale davvero, la struttura tecnica che evita di perdere quello che hai, e le attività ordinate per impatto e sforzo.
16 min di lettura