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Sistemi di revenue management: cosa fanno, cosa richiedono in ingresso e come si valutano.
Che cosa fa e che cosa non fa un sistema di revenue management, quali dati deve ricevere per funzionare, le quindici domande da fare al fornitore, il conto del rientro e il motivo per…
17 min di lettura
Che cosa restituisce ciascuna famiglia di modelli, i tre modi in cui sbagliano nelle strutture ricettive e la tabella di controllo con cui si verifica un modello senza saperlo costruire.
13 min di lettura
Chi manda cosa a chi, ogni quanto, e chi detiene la verità su ciascun campo. La mappa dei flussi di una struttura con cinque sistemi, i tre guasti che si ripetono ovunque e il…
13 min di lettura
Aggiornamento lento, mappatura invertita e blocco mancato: quanto costa ciascuno su un caso costruito, come si provano i criteri prima di firmare e la verifica settimanale che li intercetta.
13 min di lettura
I cinque requisiti che decidono se dal gestionale si possono estrarre numeri utili, perché l'estrazione libera è il più importante di tutti, e che cosa si perde in ogni migrazione.
14 min di lettura
Una tariffa decisa a mano, tutte le altre derivate da una regola scritta, e una barriera per ognuna. Come si costruisce l'impianto che permette di cambiare prezzo in un minuto invece che in un…
18 min di lettura
Il passaggio dalla categoria all'attributo non è una tecnica di prezzo ma una riscrittura dell'inventario: qui trovi il conto del ricavo aggiuntivo su una struttura di 84 camere, il vincolo di assegnazione che ne…
13 min di lettura
Regole, modelli previsionali e agenti che decidono da soli non sono la stessa cosa e non hanno gli stessi rischi. Che cosa fanno oggi questi sistemi, dove si rompono, e come si valuta una…
15 min di lettura
Il confronto con l'anno prima misura il mercato, non il sistema. Come si costruisce una verifica onesta con indici di penetrazione, date appaiate e settimane alternate, e che cosa si può davvero concludere.
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