Quanto costa davvero ogni canale, una volta contati tutti gli strati.
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La commissione è lo strato più visibile del costo di un canale, e quasi mai è il più grande. Sotto ci sono la tecnologia che serve per collegarlo, la pubblicità che serve per essere visti dentro di esso, le commissioni di incasso, il tempo di chi lo gestisce e il valore che evapora nelle cancellazioni.
Questa sezione mette in fila tutti gli strati, canale per canale, e arriva al numero che conta: quanto resta in banca per ogni euro esposto. Non è una crociata contro i portali, che portano domanda che una struttura da sola non raggiunge. È il conto che serve per decidere quanto si può spendere altrove.
Sette modi di vendere la stessa camera, e per ciascuno chi decide il prezzo esposto, chi incassa, quando arrivano i soldi e quale costo pieno. Con il conto che ribalta la classifica: il canale…
La commissione base quasi non si muove: si muove il perimetro. Come si calcola l'aliquota effettiva del canale, la soglia oltre cui un programma a pagamento smette di convenire e quanto dovresti recuperare per…
Il tasso di recupero di pareggio si calcola in dieci minuti e decide da solo. Come si stima il recupero vero senza un test che non può funzionare, e perché quasi sempre la risposta…
Sei leve messe in fila per costo per punto di quota, il conto di quanto vale davvero spostare cinque punti su una struttura di 64 camere, e la parte contendibile che non è mai…
Il costo pieno di essere raggiungibili dalle agenzie d'affari, la produzione minima annua che lo ripaga e la ragione per cui la spesa vera non è il canone di connessione.
Un contratto stagionale è un'opzione che vendi: la formula del suo valore, il costo di spiazzamento nelle date forti e il consuntivo su una stagione ricostruita riga per riga.
Una tariffa netta pensata per il pacchetto, venduta come camera secca, finisce sotto il tuo prezzo pubblico per aritmetica, non per malafede. Le clausole che lo impediscono, il controllo mensile da mezz'ora e il…
Nel modello di agenzia il prezzo esposto è il tuo e il portale trattiene una commissione; nel mercantile il portale compra a tariffa netta e rivende come vuole. Il netto può coincidere al centesimo:…
Un portale ordina per ricavo atteso da ogni visitatore: da questa sola premessa si capisce che cosa sposta la posizione e che cosa no. Con il conto di quando un programma a pagamento conviene…
Il conto completo di sette canali su un hotel di 90 camere: commissione, tecnologia, pubblicità, incasso, ore di lavoro e cancellazioni. E il numero con cui si ordinano davvero i canali.
Il tetto è il costo che eviti sul portale, corretto per la quota di prenotazioni davvero spostate. La formula, i numeri canale per canale, e perché lo sconto sul sito è la forma di…
Tariffa esposta 540 euro, netto sul conto 377,25. Il conto completo di una prenotazione intermediata: sconto di programma, commissione, punti di visibilità, carta virtuale, gestione e cancellazioni.