Tag
98 articoli
Articoli costruiti attorno a un conto svolto passo per passo su una struttura ipotetica dichiarata.
La capacità di pulizia si calcola con due formule: il monte minuti e la finestra di consegna. Qui trovi entrambe, il tasso di ricambio oltre il quale la camera libera non è vendibile e…
12 min di lettura
Il beneficio di un programma fedeltà non sono i soggiorni dei membri, ma solo quelli che non ci sarebbero stati. Qui c'è la formula, il conto completo su una struttura di 60 camere e…
13 min di lettura
Un pacchetto rende solo se le componenti costano poco al margine e valgono molto per chi le compra. La formula, la soglia oltre cui lo sconto si mangia tutto, e tre pacchetti calcolati riga…
13 min di lettura
Il pannello mostra tre euro di fatturato per euro speso mentre la campagna perde 859,50 euro in due settimane. La formula con la cannibalizzazione dentro, il test di sospensione per misurarla, e i tre…
13 min di lettura
Costo per clic, costo per acquisizione e commissione sul soggiornato finiscono a meno di un punto percentuale di distanza. Il conto che decide è un altro: quante di quelle prenotazioni sarebbero arrivate comunque.
15 min di lettura
Il tasso di conversione su tutte le sessioni mescola chi cerca il numero di telefono e chi vuole prenotare. Tre misure separate, con i conti, per capire dove la vendita si ferma davvero.
12 min di lettura
Perché il TRevPAR può salire mentre il GOP scende, come si calcola il capture rate senza copiarlo da nessuno, e come si mettono in fila i ricavi accessori per margine invece che per fatturato.
16 min di lettura
Sette formule che si fanno in trenta secondi, ognuna con la domanda a cui risponde, un esempio numerico su una struttura da 90 camere e il punto esatto in cui smette di funzionare.
14 min di lettura
Lo stesso MinLOS sul sabato, nella stessa struttura: un fine settimana perde 8.416 euro, l'altro ne guadagna 9.010. La differenza sta in due condizioni che quasi nessuno verifica prima di mettere un vincolo.
15 min di lettura
L'arrivo obbligato al sabato protegge le settimane piene e respinge tutta la domanda che non entra nello stampo. Il bilancio fra le due cose si calcola, e fra giugno e agosto cambia segno.
11 min di lettura
Camping e villaggi Esempio numerico Formula Resort e stagionale
Il RevPAU si calcola come il RevPAR, ma il denominatore conta unità-notte di prodotti diversi fra loro. Con un caso costruito fino in fondo, in cui il RevPAU sale del 5,6 per cento mentre…
10 min di lettura
Il dynamic pricing muove il prezzo nel tempo, l'open pricing lo rende indipendente fra tipologie, segmenti e canali. Con una matrice per tenerli separati e il conto di quanto costa uno sconto che si…
9 min di lettura