Revenue management per strutture ricettive, scritto per essere usato: ogni articolo arriva a una formula, a un numero costruito passo per passo e a una cosa da fare lunedì mattina. Nessun esempio ripreso da altri: i conti sono nostri e si possono rifare.
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La commissione base quasi non si muove: si muove il perimetro. Come si calcola l'aliquota effettiva del canale, la soglia oltre cui un programma a pagamento smette di convenire e quanto dovresti recuperare per…
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Le cifre che legano punteggio e prezzo sono quasi tutte correlazioni presentate come effetti. Qui trovi il perché, e un metodo interno che confronta la tua posizione di punteggio con la tua posizione di…
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Il tasso di recupero di pareggio si calcola in dieci minuti e decide da solo. Come si stima il recupero vero senza un test che non può funzionare, e perché quasi sempre la risposta…
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Sei leve messe in fila per costo per punto di quota, il conto di quanto vale davvero spostare cinque punti su una struttura di 64 camere, e la parte contendibile che non è mai…
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Il costo pieno di essere raggiungibili dalle agenzie d'affari, la produzione minima annua che lo ripaga e la ragione per cui la spesa vera non è il canone di connessione.
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Un contratto stagionale è un'opzione che vendi: la formula del suo valore, il costo di spiazzamento nelle date forti e il consuntivo su una stagione ricostruita riga per riga.
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Una tariffa decisa a mano, tutte le altre derivate da una regola scritta, e una barriera per ognuna. Come si costruisce l'impianto che permette di cambiare prezzo in un minuto invece che in un…
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Una tariffa netta pensata per il pacchetto, venduta come camera secca, finisce sotto il tuo prezzo pubblico per aritmetica, non per malafede. Le clausole che lo impediscono, il controllo mensile da mezz'ora e il…
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Nel modello di agenzia il prezzo esposto è il tuo e il portale trattiene una commissione; nel mercantile il portale compra a tariffa netta e rivende come vuole. Il netto può coincidere al centesimo:…
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Un portale ordina per ricavo atteso da ogni visitatore: da questa sola premessa si capisce che cosa sposta la posizione e che cosa no. Con il conto di quando un programma a pagamento conviene…
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Vendere l'ultima camera sopra il costo variabile conviene sempre per quella notte. Il conto che manca è l'altro: quanta domanda a tariffa piena ti puoi permettere di perdere prima che la pratica diventi una…
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Quali adempimenti italiani cambiano il prezzo che il cliente vede e quali cambiano il denaro che resta in cassa, con i conti su imposta di soggiorno, IVA e ritenuta degli intermediari.
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