Revenue management per strutture ricettive, scritto per essere usato: ogni articolo arriva a una formula, a un numero costruito passo per passo e a una cosa da fare lunedì mattina. Nessun esempio ripreso da altri: i conti sono nostri e si possono rifare.
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La differenza fra segmentare per canale, per provenienza e per comportamento d'acquisto, e il metodo per costruire dai codici tariffa del PMS una mappa dei segmenti che serva davvero a decidere i prezzi.
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Su un conto corporate da 190.000 euro la clausola può costare 15.000 euro e portare la tariffa reale da 95 a 87,50. Come si misura, e le cinque alternative da mettere sul tavolo.
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Un gruppo da 40 camere per tre notti a 75 euro vale 6.840 euro in bassa stagione e ne costa 2.907 in alta. Ecco il calcolo che stabilisce la differenza, con la tariffa di…
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Il conto completo di cinque segmenti in un quattro stelle da 90 camere: costo di acquisizione, cancellazioni non rivendute, durata del soggiorno, spesa accessoria e costi variabili. Il canale con la tariffa media più…
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Sei passi per trasformare centinaia di codici tariffa in una mappa di segmenti coerente: che cosa misurare, come trattare i codici morti e come rimappare lo storico senza perdere i confronti con l'anno precedente.
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Il conto completo di sette canali su un hotel di 90 camere: commissione, tecnologia, pubblicità, incasso, ore di lavoro e cancellazioni. E il numero con cui si ordinano davvero i canali.
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Il tetto è il costo che eviti sul portale, corretto per la quota di prenotazioni davvero spostate. La formula, i numeri canale per canale, e perché lo sconto sul sito è la forma di…
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Tariffa esposta 540 euro, netto sul conto 377,25. Il conto completo di una prenotazione intermediata: sconto di programma, commissione, punti di visibilità, carta virtuale, gestione e cancellazioni.
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Cinque tipi di marcatori servono davvero su un sito ricettivo, gli altri sono manutenzione senza ritorno. Che cosa fanno, che cosa non fanno e come si evita che invecchino.
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Le regole di scrittura che rendono una pagina estraibile: la risposta nelle prime sessanta parole, le definizioni in forma esplicita, i numeri con data e perimetro, e un paragrafo riscritto prima e dopo.
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Dentro una risposta generativa non si compete per una posizione, ma per essere il passaggio di testo che il sistema recupera e attribuisce. Come funziona il recupero, che cosa si può davvero misurare e…
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