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Articoli lunghi che coprono un argomento dall'inizio alla fine, pensati per essere l'unica pagina da leggere su quel tema.
Il sito di una struttura è un imbuto con sei momenti e cinque passaggi che si contano. Come si misura ciascuno, dove sta la perdita che vale davvero, e perché un rifacimento grafico quasi…
18 min di lettura
Canale diretto Esempio numerico Guida completa Sito e conversione
Cadenza settimanale, sessanta minuti, sei blocchi in ordine fisso e un verbale in cinque colonne. Il formato che trasforma un aggiornamento in una serie di decisioni con un nome e una data.
14 min di lettura
Un campeggio non vende camere: vende piazzole, case mobili e appartamenti, per un numero di giorni che non è 365 e a un cliente che paga per persona. Qui ci sono le metriche, i…
17 min di lettura
Il prezzo reattivo guarda l'occupazione che hai già raccolto, il prezzo previsionale guarda quella che deve ancora arrivare: sulla stessa data la differenza vale centinaia di euro. Con i conti rifatti, e con i…
15 min di lettura
La cascata completa dal ricavo camere al profitto operativo, un modello indicizzato a 100 verificato riga per riga, e due hotel con lo stesso RevPAR che chiudono l'anno con margini opposti.
16 min di lettura
Sei errori di registrazione che si trovano in quasi ogni PMS, ciascuno con l'effetto calcolato su una struttura di 90 camere, il modo per scoprirlo e il modo per correggerlo. In fondo, la checklist…
15 min di lettura
I criteri veri per scegliere le strutture contro cui misurarti, quante ne servono, ogni quanto si rivedono e che cosa succede a MPI, ARI e RGI quando il denominatore è sbagliato.
16 min di lettura
Perché il TRevPAR può salire mentre il GOP scende, come si calcola il capture rate senza copiarlo da nessuno, e come si mettono in fila i ricavi accessori per margine invece che per fatturato.
16 min di lettura
Un censimento fatto leggendo le API e le sitemap dei siti, non a impressione: quanti articoli esistono davvero in italiano sul revenue management e su quali temi il conteggio si ferma a zero. Con…
12 min di lettura
Prima il dato, poi la misura, poi il prezzo, poi i controlli. Il percorso trimestre per trimestre, con il risultato che ci si può davvero aspettare e quello che nel primo anno non succede.
14 min di lettura
Dodici errori veri, uno per uno: come si riconoscono in pochi minuti, quanto costano su un quattro stelle di 90 camere, come si correggono senza comprare niente.
17 min di lettura
Lo stesso MinLOS sul sabato, nella stessa struttura: un fine settimana perde 8.416 euro, l'altro ne guadagna 9.010. La differenza sta in due condizioni che quasi nessuno verifica prima di mettere un vincolo.
15 min di lettura