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Articoli costruiti attorno a un conto svolto passo per passo su una struttura ipotetica dichiarata.
Come si costruisce una curva di riferimento con tre soli campi del gestionale e perché il confronto va fatto a pari anticipo, mai a pari data di calendario. Con le tre letture dello scostamento,…
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Il RevPAR dice quanto hai incassato per camera disponibile. ARPAR dice quanto te ne resta dopo il costo di venderla. Su alcune date le due classifiche si invertono, e la seconda è quella che…
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Le tre formule per esteso, l'identità che lega l'RGI agli altri due indici e la matrice delle quattro combinazioni, con i conti di un quattro stelle da 120 camere. Compreso il calcolo dell'MPI di…
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Come si calcola quante camere puoi consegnare alle dieci del mattino, come si prezza il servizio in funzione dell'occupazione della notte precedente, e quanto vale in un anno in una struttura da 90 camere.
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Come nasce una notte invendibile fra due soggiorni, come si conta a fine mese e quanto vale in margine perso. Con le tre contromisure e i conti di un resort da 80 camere.
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Il MAPE dice quanto sbagli, il bias dice da che parte. Due previsioni con lo stesso identico MAPE possono costare l'una niente e l'altra ottocento euro al mese: qui c'è il conto, e il…
11 min di lettura
Netto o lordo, per data di soggiorno o di prenotazione, con quali finestre e con quali aperture. Le scelte che trasformano un pickup report in una base di decisione invece di un numero da…
12 min di lettura
La differenza fra segmentare per canale, per provenienza e per comportamento d'acquisto, e il metodo per costruire dai codici tariffa del PMS una mappa dei segmenti che serva davvero a decidere i prezzi.
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Su un conto corporate da 190.000 euro la clausola può costare 15.000 euro e portare la tariffa reale da 95 a 87,50. Come si misura, e le cinque alternative da mettere sul tavolo.
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Un gruppo da 40 camere per tre notti a 75 euro vale 6.840 euro in bassa stagione e ne costa 2.907 in alta. Ecco il calcolo che stabilisce la differenza, con la tariffa di…
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Il conto completo di cinque segmenti in un quattro stelle da 90 camere: costo di acquisizione, cancellazioni non rivendute, durata del soggiorno, spesa accessoria e costi variabili. Il canale con la tariffa media più…
11 min di lettura
Il conto completo di sette canali su un hotel di 90 camere: commissione, tecnologia, pubblicità, incasso, ore di lavoro e cancellazioni. E il numero con cui si ordinano davvero i canali.
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