Revenue management per strutture ricettive, scritto per essere usato: ogni articolo arriva a una formula, a un numero costruito passo per passo e a una cosa da fare lunedì mattina. Nessun esempio ripreso da altri: i conti sono nostri e si possono rifare.
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Il RevPAU si calcola come il RevPAR, ma il denominatore conta unità-notte di prodotti diversi fra loro. Con un caso costruito fino in fondo, in cui il RevPAU sale del 5,6 per cento mentre…
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Il dynamic pricing muove il prezzo nel tempo, l'open pricing lo rende indipendente fra tipologie, segmenti e canali. Con una matrice per tenerli separati e il conto di quanto costa uno sconto che si…
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Come si costruisce una curva di riferimento con tre soli campi del gestionale e perché il confronto va fatto a pari anticipo, mai a pari data di calendario. Con le tre letture dello scostamento,…
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Uno schema che ordina i conti per reparto e si ferma sul risultato che la gestione controlla. Come si legge, che cosa cambia nel prezzo che fai e perché quasi tutti i modelli gratuiti…
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Il RevPAR dice quanto hai incassato per camera disponibile. ARPAR dice quanto te ne resta dopo il costo di venderla. Su alcune date le due classifiche si invertono, e la seconda è quella che…
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Posto auto, camera assegnata e tipo di deposito sembrano predire le cancellazioni quasi alla perfezione. Tutti e tre quei campi si scrivono dopo l'arrivo: come riconoscere una colonna che legge il futuro, e quali…
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Le tre formule per esteso, l'identità che lega l'RGI agli altri due indici e la matrice delle quattro combinazioni, con i conti di un quattro stelle da 120 camere. Compreso il calcolo dell'MPI di…
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Calendario, interlocutori reali, tariffa da costruire sul proprio mix e clausole da negoziare. Con il valore atteso annuo di tre conti corporate a confronto e il costo esatto della last room availability.
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Come si calcola quante camere puoi consegnare alle dieci del mattino, come si prezza il servizio in funzione dell'occupazione della notte precedente, e quanto vale in un anno in una struttura da 90 camere.
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Come nasce una notte invendibile fra due soggiorni, come si conta a fine mese e quanto vale in margine perso. Con le tre contromisure e i conti di un resort da 80 camere.
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Il MAPE dice quanto sbagli, il bias dice da che parte. Due previsioni con lo stesso identico MAPE possono costare l'una niente e l'altra ottocento euro al mese: qui c'è il conto, e il…
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Netto o lordo, per data di soggiorno o di prenotazione, con quali finestre e con quali aperture. Le scelte che trasformano un pickup report in una base di decisione invece di un numero da…
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