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Errori che si ripetono in molte strutture, con la spiegazione di perché sembrano ragionevoli e di come si correggono.
L'imposta di soggiorno è una partita di giro: se resta dentro il ricavo camere gonfia ADR e RevPAR della stessa percentuale, e non allo stesso modo su tutti i segmenti. Quanto vale la distorsione,…
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Le sei obiezioni che fermano un progetto di revenue, il rischio reale che ciascuna segnala e il numero da costruire per rispondere. Con il conto di quante date servono perché un test dimostri davvero…
13 min di lettura
Il prezzo reattivo guarda l'occupazione che hai già raccolto, il prezzo previsionale guarda quella che deve ancora arrivare: sulla stessa data la differenza vale centinaia di euro. Con i conti rifatti, e con i…
15 min di lettura
Un pacchetto rende solo se le componenti costano poco al margine e valgono molto per chi le compra. La formula, la soglia oltre cui lo sconto si mangia tutto, e tre pacchetti calcolati riga…
13 min di lettura
Sei errori di registrazione che si trovano in quasi ogni PMS, ciascuno con l'effetto calcolato su una struttura di 90 camere, il modo per scoprirlo e il modo per correggerlo. In fondo, la checklist…
15 min di lettura
Chi cerca il nome della tua struttura ha già scelto: perderlo non costa un clic, costa una commissione. Quando l'annuncio difensivo conviene davvero, e come si misura la parte di prenotazioni che salva sul…
11 min di lettura
I criteri veri per scegliere le strutture contro cui misurarti, quante ne servono, ogni quanto si rivedono e che cosa succede a MPI, ARI e RGI quando il denominatore è sbagliato.
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Il tasso di conversione su tutte le sessioni mescola chi cerca il numero di telefono e chi vuole prenotare. Tre misure separate, con i conti, per capire dove la vendita si ferma davvero.
12 min di lettura
Dodici errori veri, uno per uno: come si riconoscono in pochi minuti, quanto costano su un quattro stelle di 90 camere, come si correggono senza comprare niente.
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Il confronto con l'anno prima misura il mercato, non il sistema. Come si costruisce una verifica onesta con indici di penetrazione, date appaiate e settimane alternate, e che cosa si può davvero concludere.
12 min di lettura
Posto auto, camera assegnata e tipo di deposito sembrano predire le cancellazioni quasi alla perfezione. Tutti e tre quei campi si scrivono dopo l'arrivo: come riconoscere una colonna che legge il futuro, e quali…
12 min di lettura
Come nasce una notte invendibile fra due soggiorni, come si conta a fine mese e quanto vale in margine perso. Con le tre contromisure e i conti di un resort da 80 camere.
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