STLY e STLW
Same Time Last Year · Same Time Last Week
Il confronto con lo stesso momento dell'anno o della settimana precedente, misurato alla stessa distanza dalla data di soggiorno. Serve a capire se il portafoglio si sta costruendo con lo stesso ritmo del riferimento.
Che cos’è
STLY significa confrontare l’on the books di oggi per una data futura con l’on the books che avevi l’anno scorso alla stessa distanza da quella data. Non con il risultato finale dell’anno scorso: con la fotografia scattata nello stesso punto della curva di prenotazione.
È una distinzione che sembra sottile e che invece è tutto. Sapere che agosto scorso ha chiuso all’88% non ti dice se oggi, a 60 giorni dall’arrivo, sei avanti o indietro. Sapere che l’anno scorso a 60 giorni avevi 1.520 camere e oggi ne hai 1.640 ti dice esattamente dove sei.
Lo STLW fa la stessa cosa sulla settimana e serve per il breve termine: quanto è entrato negli ultimi sette giorni rispetto ai sette precedenti, sulle stesse date di soggiorno. È il termometro che si guarda quando si deve decidere se muovere un prezzo entro domani.
Come si calcola
Servono gli snapshot storici: fotografie del portafoglio prese a intervalli regolari e conservate. Senza snapshot lo STLY non è calcolabile, e questa è la ragione per cui molti alberghi italiani non lo usano: il PMS mostra solo lo stato attuale e cancella la storia. Un RMS li conserva automaticamente; senza RMS, un export settimanale salvato in una cartella basta a costruire la serie in un anno.
L’allineamento va fatto per giorno della settimana, non per data. Il 15 agosto che cade di venerdì e quello che cade di lunedì non sono confrontabili. La convenzione è confrontare la stessa settimana dell’anno e lo stesso giorno della settimana, accettando lo scarto di uno o due giorni di calendario.
STLY al 20 giugno per la settimana centrale di agosto, hotel da 90 camere
- camere disponibili della settimana
- 630
- OTB oggi
- 402 camere a ADR 158,00 EUR
- OTB STLY alla stessa distanza
- 358 camere a ADR 149,00 EUR
- chiusura effettiva anno precedente
- 574 camere a 143,00 EUR
- pickup residuo anno precedente
- 216 camere
- var camere STLY
- +12,3%
- var ADR STLY
- +6,0%
- var ricavo STLY
- +19,1%
- proiezione con stesso pickup
- 618 camere = 98,1%
- la data richiede una chiusura delle tariffe basse
Come si usa
Lo STLY è il segnale che dice dove intervenire, ma non basta da solo: va sempre letto insieme al pickup residuo storico. Essere avanti del 12% a 60 giorni su una data che l’anno scorso ha fatto ancora 216 camere di pickup è un’informazione molto diversa dall’essere avanti del 12% su una data che si era già fermata.
Da fare lunedì: costruisci una tabella delle prossime dodici settimane con var STLY in camere e in ADR. Le settimane con camere sopra e ADR sotto sono quelle in cui hai venduto troppo presto a prezzo basso: alza subito, perché quella domanda l’avresti avuta comunque.
L'errore tipico: confrontare con il consuntivo invece che con lo snapshot
Il confronto più comune, e più fuorviante, è fra l’on the books di oggi e la chiusura definitiva dell’anno scorso. A 90 giorni dall’arrivo darà sempre un risultato pesantemente negativo, perché mancano tre mesi di prenotazioni, e induce ad abbassare i prezzi quando non serve. Se non hai snapshot storici, la cosa corretta è non fare il confronto e dirlo, invece di farlo con la base sbagliata.
Da non confondere con
Lo STLY non è la var% sull’anno precedente a consuntivo, che si calcola su periodi chiusi. Lo STLY guarda al futuro e si aggiorna ogni giorno. E non è il pace, anche se sono strettamente legati: lo STLY è il confronto puntuale a una data distanza, il pace è la lettura dell’intera curva di riempimento nel tempo.