Sistemi di distribuzione globale e agenzie d’affari: quando servono davvero
Il costo pieno di essere raggiungibili dalle agenzie d'affari, la produzione minima annua che lo ripaga e la ragione per cui la spesa vera…
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Tour operator: contratti, allotment e il conto che si fa a novembre
Un contratto stagionale è un'opzione che vendi: la formula del suo valore, il costo di spiazzamento nelle date forti e il consuntivo su una…
La struttura del listino: come si costruisce un impianto tariffario che regge un anno
Una tariffa decisa a mano, tutte le altre derivate da una regola scritta, e una barriera per ognuna. Come si costruisce l'impianto che permette…
Grossisti e tariffe nette: cosa controllare prima di firmare e ogni mese dopo
Una tariffa netta pensata per il pacchetto, venduta come camera secca, finisce sotto il tuo prezzo pubblico per aritmetica, non per malafede. Le clausole…
Modello di agenzia e modello mercantile: la differenza che cambia il controllo del prezzo
Nel modello di agenzia il prezzo esposto è il tuo e il portale trattiene una commissione; nel mercantile il portale compra a tariffa netta…
Come funziona davvero la visibilita su un portale
Un portale ordina per ricavo atteso da ogni visitatore: da questa sola premessa si capisce che cosa sposta la posizione e che cosa no.…
Il last minute non e una strategia: e il risultato di quello che non hai fatto prima
Vendere l'ultima camera sopra il costo variabile conviene sempre per quella notte. Il conto che manca è l'altro: quanta domanda a tariffa piena ti…
Gli adempimenti italiani che toccano il prezzo: mappa ragionata per chi fa i conti
Quali adempimenti italiani cambiano il prezzo che il cliente vede e quali cambiano il denaro che resta in cassa, con i conti su imposta…
Le spalle di stagione: dove si guadagna e si perde piu che in alta
Una spalla non è una data del calendario: è il momento in cui un punto di occupazione vale più dell'uno per cento di tariffa.…
Un calo di domanda: le sette cose da controllare prima di abbassare il prezzo
Un meno venti per cento sull'acquisito quasi mai è un problema di prezzo. Le sei verifiche che vengono prima, in ordine, e il conto…