Modelli statistici nel pricing: cosa fanno davvero, in parole comprensibili
Che cosa restituisce ciascuna famiglia di modelli, i tre modi in cui sbagliano nelle strutture ricettive e la tabella di controllo con cui si…
Hotel Math
Business intelligence per una struttura: da dove cominciare senza comprare niente
Tre tabelle costruite dalle esportazioni del gestionale bastano per il mix per segmento, la curva di acquisizione, le cancellazioni per canale e il valore…
La mappa della distribuzione: chi vende le tue camere e con quale contratto
Sette modi di vendere la stessa camera, e per ciascuno chi decide il prezzo esposto, chi incassa, quando arrivano i soldi e quale costo…
Rate shopper: cosa vedi davvero e cosa credi di vedere
Il rilevatore vede il prezzo esposto, in una configurazione, in un istante. Quattro limiti con l'errore di lettura che ciascuno produce, e l'indice di…
Integrazioni: come si legge un flusso di dati fra sistemi e dove si rompe
Chi manda cosa a chi, ogni quanto, e chi detiene la verità su ciascun campo. La mappa dei flussi di una struttura con cinque…
Channel manager: come si valuta, e i tre modi in cui fa danno quando e sbagliato
Aggiornamento lento, mappatura invertita e blocco mancato: quanto costa ciascuno su un caso costruito, come si provano i criteri prima di firmare e la…
Il gestionale: cosa deve fare davvero per non ostacolare il revenue
I cinque requisiti che decidono se dal gestionale si possono estrarre numeri utili, perché l'estrazione libera è il più importante di tutti, e che…
Il calendario della domanda: il documento che dovrebbe esistere in ogni struttura
Sei colonne, cinque livelli e una formula per stimare quante camere-notte muove davvero un evento. Con una settimana compilata riga per riga e il…
Aprire o restare chiusi: il conto che decide i giorni di apertura
Un giorno di apertura si ripaga sopra una certa occupazione, e quella soglia si calcola sul costo che sparisce chiudendo, non sul costo fisso…
Agriturismo: vincoli normativi e commerciali che cambiano il pricing
In un agriturismo il listino si costruisce sul trattamento e sulla durata, non sulla notte. Il conto di una settimana tipo, reparto per reparto,…