Tasso di conversione del sito: che cosa misura davvero e perche quasi tutti lo leggono male
Il tasso di conversione su tutte le sessioni mescola chi cerca il numero di telefono e chi vuole prenotare. Tre misure separate, con i…
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Motore di prenotazione: come si valuta, al di la della lista di funzioni
I quattro criteri che spostano il fatturato quando si sceglie un motore di prenotazione, il costo pieno calcolato per intero, e le dieci prenotazioni…
Ricavi accessori: il total revenue management applicato davvero
Perché il TRevPAR può salire mentre il GOP scende, come si calcola il capture rate senza copiarlo da nessuno, e come si mettono in…
Quanto scrivono davvero i blog di revenue management italiani: i numeri
Un censimento fatto leggendo le API e le sitemap dei siti, non a impressione: quanti articoli esistono davvero in italiano sul revenue management e…
Il primo anno di revenue management in una struttura che non l’ha mai fatto
Prima il dato, poi la misura, poi il prezzo, poi i controlli. Il percorso trimestre per trimestre, con il risultato che ci si può…
I dodici errori di revenue management più costosi che si vedono negli hotel italiani
Dodici errori veri, uno per uno: come si riconoscono in pochi minuti, quanto costano su un quattro stelle di 90 camere, come si correggono…
I sette conti che un albergatore dovrebbe saper fare a memoria
Sette formule che si fanno in trenta secondi, ognuna con la domanda a cui risponde, un esempio numerico su una struttura da 90 camere…
Controlli di soggiorno: usare MinLOS, CTA e CTD senza farsi male
Lo stesso MinLOS sul sabato, nella stessa struttura: un fine settimana perde 8.416 euro, l'altro ne guadagna 9.010. La differenza sta in due condizioni…
Come si misura se un RMS sta davvero funzionando
Il confronto con l'anno prima misura il mercato, non il sistema. Come si costruisce una verifica onesta con indici di penetrazione, date appaiate e…
Cambio giorno e settimana tipo: quanto costano davvero
L'arrivo obbligato al sabato protegge le settimane piene e respinge tutta la domanda che non entra nello stampo. Il bilancio fra le due cose…